第404章 费翔要来了
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邓文华听完,不喜不怒的说道:“这我理解,我承认,虽然我们目前的品牌影响力不如百事和可口,但这并不能代表我们将来会追赶不上,这一点,我们集团很有信心。”
见乔总没有出言反驳,邓文华心里一喜,继续说道:“我们在林总的带领下,仅仅用了两年就成立了集团,并且在赣省取得了辉煌的成绩,这足以说明我们的实力,要是咱们现在合作的话,政策上面我们有很大的力度,反之等我们拿下了深圳市乃至粤省的市场,到时候的力度肯定是没有现在大的。”
邓文华的话术也是非常不错的,他先是大方的承认自己目前的品牌影响力确实是不如百事和可口,毕竟这是事实,没什么好否认的,所以干脆大方承认了。
要是你一开口就直接贬低百事和可口,那么乔总一定会抵触甚至是反感,这样就没有第二次开口的机会,乔总很有可能就不想听了,直接就会让你走人了。
在承认了一番百事和可口之后,再来叙说自己集团的成绩和实力,这样不仅不会让乔总感到反感,反而会得到他的一定认可。
最后邓文华巧妙的运用到了以退为进的战略方针,他先向乔总表达了正是因为现在不如百事和可口,所以咱们在政策上面才后有很大的力度,要是一旦我们做大做强了,肯定也没有现在这么大力度了,这是实话。
综合来讲,邓文华的这两段话都说得堪称完美,很符合销售的逻辑。
乔总听完,认真的品味了一番邓文华的话后,最终点了点头:“邓总确实是做业务的一把好手啊,可以想象,林总肯定更加出色,更加优秀,虽然你说的话一定程度上打动了我,但这还并不足以就能让你们进场了,我还得在观望观望。”
邓文华微微一笑:“理解,理解。”
乔总又重新拿起了报纸,摆了摆手道:“这件事咱们今天先谈到这,邓总先回去,以后有机会咱们再谈。”
邓文华见此,也不便多说什么,毕竟他自己也知道,今天是第一次见面,肯定是谈不下来的,但能谈到这种程度已经算得上是很不错了。
“好的乔总,那您先忙,日后我再登门拜访!”
随后,邓文华离开了办公室。
回来后,邓文华第一时间跟林峰汇报了自己和乔总会面的情况。
林峰听完,笑了笑:“文华啊,你能做到这种程度已经很不错了,要是换做我去的话还不一定有你做的这么好呢。”
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